便利店设计摆放技巧 SOME GOOD DESIGN AND PLACEMENT TIPS FOR CONVENIENCE STORE

便利店设计摆放技巧

SOME GOOD DESIGN AND PLACEMENT TIPS FOR CONVENIENCE STORE

便利店非常重视商品摆放，一些优良放置技巧，可以提升惨淡营业额，能把一个不起眼商品变为销售量最大商品，能把顾客不需的商品变作干需商品，这些噱头需要些技巧，如果生意不好，是你没有用到这些摆放技巧。

便利店货物销量最佳物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。所以，建议将快过期产品或获利大产品放在顾客视线高度，方便人们看到后能拿取买。

把最想卖的商品放便利店右边。将最想推销的商品，放在购物通道或展柜右侧，顾客路过时，会被一些本不需要的商品激起购买欲。

薄利多销守住入口。一般来说，挨近便利店入口地方，大多摆放薄利多销和购买频率高的商品，以吸引顾客进门，如书本、拖鞋、毛巾等，而贵重商品一般放在便利店偏后区域，因为进入便利店时，人们总认为前面货物一般，里面还有更好的，所以结果掉进越到最后买得越多陷阱。

便利店里有一整套复杂价格策略，如将食品、杂物等生活必需品的价格定低一些，让顾客觉得这一个便利店便宜，且不自觉地以为所有物品都便宜。然后，便利店再将别的物品定高价格，把损失弥补回来。

很多顾客会有“买得多更加实惠”思维，所以有些便利店商品的大包装价格却没有小包装便宜。这类情况大多存在于如饮料、薯片等休闲零食，且这些商品重量、价格通常不是整数，顾客一下子也算不清到底哪种更划算。

结账是最后一道购物关口。结帐口可以放些具有吸引力产品，顾客被困在长长结账队伍里，购买货架上糖果、饮料的概率将高出20%以上。收银台边的商品一般是常用品或小型零食，而排队付钱的人最没有耐心，这会让顾客很难扛过这最后一道购物关。

小编将分享以下便利店商品13个摆放技巧！

-               顾客进店就能看到需求商品。店员、客人能快速看到，找到和拿到商品，如夏天，我们要把快销饮料，冰箱摆在最前面显眼地方，你的每个商品都要达到这个标准。

-              调整商品摆放高度，高度为平均成年人店员与客人能迅速拿到商品。

-              货架摆放的商品应该正面朝向顾客，这么做的优势是引起顾客关注，而且能体现出你对顾客有诚意，为用户着想。

-              标签名称和商品还有价格要对应，勿让用户产生不满情绪，不要导致顾客感觉掉进了价格陷阱，别失去顾客的信任度。

-              能竖着摆的商品绝不倒着摆，尽量竖着摆放，这么做既能缩小摆放面积，还能减低商品损耗，而且能引起顾客关注。

-              按顾客选择商品的分流方式，应该从低价，中价，高价分开摆放，特别在进店的方向摆放低价商品，有利于吸引顾客目光，形成低价格消费感觉。

-              在同一货架，顾客注意到的角度不一样，怎么摆放对销量有直接影响，最好销量的商品摆放在顾客平视方向的货架上，其次是仰视方向的货架上商品，需蹲下购买的物品销量低。

-              商品应该遵循先进先出的摆放原则，不仅减少了过期商品带来的耗损，而且又能提高效率。

-              分析顾客消费习惯，思考商品摆放布局，一般来讲店铺的入口处摆放季节商品和促销折扣商品，吸引顾客消费。

-              延长顾客关注时间，看清楚了，是关注时间却不是找不到商品的停留时间，那就是在顾客走动的地方摆放关联的商品以促进再次消费。

-              考虑安全放置，轻商品摆上面，重商品摆下面，别让货架倾斜导致纠纷。

-              店铺卫生干净，商品整齐摆放，良好客服能直接给店铺加分产生美感和质感。

-              借助促销牌，促销台，促销标签和促销海报，进行辅助销售。

（感谢阿里巴巴大鱼货架小编和知乎网帮助便利店提升销售额，若有侵权请告知。）